STRATEGI PEMASARAN BUKU

STRATEGI PEMASARAN BUKU
RESUME KE-10
OLEH: NEHUSTA K. KOY, S.Pd

Buku sebagai karya literasi sangat bermanfaat dan dapat membawa dampak yang baik kepada  para pecinta karya literasi. Konsumen atau penimkat hasil karya literasi akan tersentuh dan terjangkau baik apabila penulis dan penerbit memiliki tips/trik yang jitu memasarkan hasil karya. 

Pada pertemuan ke-10 dalam kelas belajar menulis online bersama PGRI  malam ini, kami kembali disuguhi dengan materi Strategi Pemasaran Buku.  Topik ini dibawakan oleh Bapak Agus Subardana, SE, MM. sebagai narasumber. 

Sebagai direktur marketing Penerbit Andi Yogyakarta, Pak Agus akan sharing mengenai Pemasaran Buku saat Pendemi Covid 19.  Memulai materinya Pak Agus mengatakan bahwa buku merupakan salah satu sumber ilmu pengetahuan dan sarana utama bagi proses pembelajaran serta sarana  penyampaian informasi. Sejak usia dini, anak – anak telah diperkenalkan pada buku dan diajarkan untuk membaca beraneka ragam terbitan buku. 

Dalam rangka mempersiapkan generasi muda yang cerdas dengan minat baca yang tinggi khususnya anak-anak, pemerintah mendorong kegiatan membaca sebagai wujud dukungan dan tindakan nyata dalam membangun budaya membaca sejak dini. Dukungan pemerintah terhadap budaya membaca buku dan meningkatnya kebutuhan masyarakat terhadap buku, menciptakan peluang usaha bagi pengusaha yang bergerak di bidang penerbitan buku.

Semangat penikmat karya literasi berburu tulisan-tulisan yang menginpirasi, menghibur atau yang berisi ilmu pengetahuan  yang dilakukan sebelumnya,  hal itu tidak terjadi pada masa pandemi seperti saat ini. 

Pandemi covid-19 ini telah membawa dampak buruk bagi industri perbukuan. Toko-toko buku sepi pengunjung. Omset penjualan turun antara 60% hingga 80%. Bahkan ada beberapa penerbit gulung tikar/bangkrut.

Hadir sebagai seorang ahli pemasaran pada sebuah perusahaan penerbit besar, Pak Agus membagikan beberapa pilihan strategi pemasaran penjualan buku yang sangat dipengaruhi oleh banyak aspek dan unik di Penerbit Andi. 

Salah satu contoh Penerbit ANDI Offset menerbitkan buku cukup banyak katagori produk yaitu ada 32 katagori produk buku ( Katagori buku Anak, buku Bisnis, Buku Pertanian, Buku Fiksi - Novel, Buku Pengembangan Diri, Buku Teks , dll ).

Dari jenis – jenis katagori buku tersebut dilakukan pemetaan berdasarkan segmentasi jenis katagori buku yang diterbitkan . Pada umumnya kegiatan pemasaran buku berkaitan dengan berkoordinasi beberapa kegiatan bisnis . 

Strategi pemasaran pada umumnya di pengaruhi oleh faktor yang meliputi :

1. Faktor Mikro , yaitu perantara, pemasok, pesaing dan masyarakat.
2. Faktor Makro yaitu demografi-ekonimi, politik-hukum, teknologi-fisik dan sosial-budaya.

Strategi memasarkan buku dalam rangka mempertahankan penjualan saat pandemi covid-19 dapat dilakukan langkah-langkah berikut:

1. Tetap terhubung dengan pelanggan buku di media sosial
2. Pastikan buku yang dijual mudah ditemukan online (di website, semua marketplace, dan media sosial lainnya)
3. Pemasaran Buku lewat komunitas
4. Jadi yang terdepan dibandingkan kompetitor (selalu tampil yang pertama)
5. Penawaran promo khusus (diskon/rabat, sering mengadakan webinar)
6. Menjadi brand yang tanggap situasi dengan menumbuhkan empati, seperti cepat dalam pengiriman, carikan informasi yang sesuai dengan keinginan konsumen, dan jika ada komplain memberikan solusi yang jelas dan apa adanya.

Strategi Pemasaran buku sebagaimana yang telah uraikan di atas dengan menggunakan media online dan melalui komunitas menggunakan media sosial adalah Strategi Pemasaran Buku serangan Udara. Selain strategi pemasaran buku serangan Udara, ada juga strategi pemasaran buku serangan Darat. 

Strategi pemasaran buku serangan darat ini kita kelompokkan berdasarkan target pasar yang kita tuju , antara lain :

1. Memetakan target pasar yang dituju melalui jenis toko buku (toko buku moderen, toko buku semi moderen dan toko buku tradisional) lalu melakukan promo seperti diskon harga
2. Langsung menjual ke konsumen misalnya langsung datang ke sekolah-sekolah atau kampus untuk langsung menawarkan buku yang hendak dijual.

Demikian strategi pemasaran buku yang disampaikan Pak Agus. Dengan memahami strategi pemasaran buku, harapannya kita semua dapat menulis buku dan berhasil memasarkanya baik dengan serangan udara maupun serangan darat. 

Semoga menang dengan strategi serangan ini. Salam Literasi.